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其三方支付插手,银华基金魏华

2019-10-15 14:51

  ⊙本报记者 唐真龙

  □本报记者 曹淑彦

  随着“余额宝”突破千亿规模,互联网金融对基金公司正在产生越来越大的影响,各家公司均铆足了劲准备在互联网金融领域有所作为。

  随着互联网渠道的加盟,基金公司费率战逐渐升温,通过基金官网渠道申购基金已经由原来申购费率四折下限不断降低,近日,继博时推出申购费率1折之后,银华基金又联合第三方易宝支付推出“0申购费率”。业内人士透露,直销的申购费率战背后其实是基金公司与第三方支付之间的博弈,只有支付机构让利才能实现。

  近期,银华基金携手易宝支付在业内首次推出针对前端收费的非货币基金“0申购费率”活动,引发多方关注。银华基金总经理助理市场部总监魏华在接受记者专访时表示,互联网金融化解了投资者在借助传统渠道购买基金时的操作不便和成本较高两大核心问题,并极大地延伸了基金公司业务模式,将从渠道、产品、成本三个层面深入互联网金融业务。

  价格战升级

  互联网改善客户体验

  对于基金投资者而言,综合费率一直居高不下,尤其是投资权益类基金往往要支付高昂的申赎费用。以股票型基金为例,申购费率一般在1.5%。为降低投资者的交易成本,基金公司开始推行“打折”优惠活动。

  从最早期的基金网上直销开始,基金行业在互联网金融上的努力历经了10年的过程。对此,魏华表示,互联网既是一种技术手段,更是一种思维模式。互联网与基金等金融业界的融合,其中最为重要的一点是,利用互联网帮助传统的金融业务提高竞争力提升用户体验,并以此来提高用户黏性。比如,将专业程度高、复杂的产品和手续变得高效化、透明化;提升投资过程的便捷性、降低投资成本等等。

  近日银华基金发布公告,与易宝支付协商,参加易宝支付十周年庆优惠活动。在2013年11月18日至2014年2月28日期间,投资者通过银华基金网上直销交易平台,定期定额申购以及智能申购该公司管理的部分基金,选择易宝支付均为零费率。

  魏华表示,自2010年第三方支付与基金电商合作以来,基金行业的互联网金融已有了长足的发展,尤其是今年以来,互联网电商与基金公司的合作更是进入到了飞速发展的阶段。合作形式从开始的渠道合作,进而发展为产品合作以及成本合作的层面上。

  然而就在银华基金公告的前两日,博时基金[微博]才刚刚把申购费降至1折。投资者登录博时基金网上交易系统,先充值博时现金宝,然后通过现金宝当日充值可用金额申购其他基金,即可享受1折费率。

  此次,银华基金与易宝支付共同推出的“0申购费率”活动,就是基于以上三个层面的一次深入合作。

  基金业内人士介绍,此前基金网上直销申购费无法实现零费率主要有两个原因:一是相关法律法规对此有下限的约束;二是过去的支付协议难以清理。今年8月修订后的《开放式证券投资基金销售费用管理规定》实施,为基金公司下调费率提供了政策支持。由于基金网上直销申购费是付给第三方支付机构的,赎回费的四分之三则由基金公司获得,所以,各公司申购费打折战背后,其实需要第三方支付让利。

  魏华表示,与传统的代销渠道相比,基金网上直销在费率上拥有较为优惠的折扣,但目前,非货币基金的前端销售费率依然存在。随着新《基金法》的实施,打开申购费率下限成为可能。此次,银华基金将与易宝支付开展战略合作,自2013年11月18日起,至2014年2月28 日,在银华基金网上直销平台上,通过易宝支付进行的基金申购费率将全部为0,最大限度地惠民、让利于投资者。

  互联网“搅局”

  打造电商大资管平台

  基金综合费率居高不下的一个重要因素是销售成本较高。为了依附银行这个主要的销售渠道,基金往往将申赎费全部付给银行,现在由于互联网公司的“搅局”,使得费率战得以进行。

  本月初,首批17家基金公司的淘宝店正式上线,对此,魏华表示,基金公司在淘宝网[微博]开店是基金业界与互联网平台业界共同努力多年的结晶,其属于网络直营店的范畴,银华基金也非常有幸成为第一批上线的基金公司。

  银华基金总经理助理、市场部总监魏华表示,由于互联网客户的资金较为零散,对产品的理解程度相对特殊,因此需要基金公司降低申购门槛,重新包装产品。互联网金融化解了投资者在借助传统渠道购买基金时的操作不便和成本较高两大核心问题,并极大地延伸了基金公司的业务模式。

  魏华表示,基金淘宝店是互联网电商与基金公司渠道合作方面最为成功的尝试之一。与银行保险等拥有庞大的自营渠道不同,基金公司一直受困于自身网点和人力成本限制,一方面公司营销服务成本较高,另一方面公司与投资者,尤其是中小投资者难以建立直接而有效的沟通。而淘宝店为基金公司提供了一个良好的平台,这对于基金公司了解客户,积累客户数据,进行大数据营销夯实了基础。

  基金业内人士认为,通过增加支付渠道、降低成本来提升客户体验,除增强了客户投资便利性外,投资成本的降低也在客观上提升了投资收益水平。

  魏华表示,余额宝的成功为所有基金公司展示了平台的重要性。在互联网金融成为未来大趋势的背景下,基金公司应发挥自身在资管方面的优势,转变思维模式,建立一个综合型资管互联网平台。

  不过,多数基金公司是将互联网作为渠道之一,并未有抛弃传统渠道的意愿。魏华表示,互联网电商渠道和传统银行营销渠道是统一的,不是对立的。从长期来看,传统渠道也会借鉴电商平台。因此,基金公司不应过分地偏向某一方面,新的业务渠道需要拓展,传统的银行、券商渠道更是基金行业的坚实基础,不能有丝毫动摇。

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